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在清华大学105周年校庆之际（jì），清华经管学院MBA教育中心、清华全球（qiú）产研院、清华经（jīng）管学院MBA校友（yǒu）会和博士校友会联合主办的“启迪学堂‘新（xīn）动能•新产（chǎn）业•新模式’清（qīng）华MBA校友论坛”于4月24日上（shàng）午在清华大学经济管（guǎn）理（lǐ）学院举行。

中国环保产（chǎn）业界领军人物、桑德集（jí）团董事长兼总裁文一波作为校友嘉宾（bīn）受（shòu）邀出（chū）席论坛并作开场演讲。针对当下环保产业的投（tóu）资热潮（cháo）与发展趋势，文一波坦言：环保产业是（shì）蓝海也（yě）是红（hóng）海，如果（guǒ）有新技术和新（xīn）商（shāng）业模式（shì）的（de）突破就是蓝海（hǎi），反（fǎn）之（zhī）便是红海。

以下为演讲（jiǎng）实录：

尊敬的各位（wèi）老师（shī）、各位嘉宾、同学们上午好！

很高兴（xìng）来和大家交流（liú）环保行业的一些情况。这几年环保很热（rè），特别是去年的时（shí）候，雾霾在“两会”期（qī）间引起了大家的关注。这些（xiē）年无论是大气、水包括土壤（rǎng）污染等问（wèn）题（tí）的不断爆发，也催生了环保（bǎo）产业的不断成长。于是，很（hěn）多人认为环保行业是特（tè）别好的（de）朝阳产业、蓝海产（chǎn）业。确（què）确实（shí）实（shí），这几（jǐ）年我们国家不断推出相关板块（kuài）的（de）行（háng）动（dòng）规划，包括水十条、气十条、土十条等，而且每个板块动辄是几万亿的产业规模。而且从全世（shì）界范围来看，环保这个行（háng）业（yè）也是在不断（duàn）持（chí）续地高速发展，即使在全球（qiú）经济（jì）不景气的情（qíng）况下，这个行业的发展速度也（yě）是保（bǎo）持在比较高的（de）增长。

这样看来在这个领域确实有很大（dà）的空间，也因此（cǐ）很多国内的一些企业都进入了这个行业，现在的央企（qǐ）可（kě）能有30%-40%不同程（chéng）度（dù）地已经进入了这个行业，包括（kuò）建（jiàn）筑（zhù）、水力、水泥、房地产、园（yuán）林等等，都（dōu）开始介入环保市场，大家（jiā）都认为（wéi）这个领域有（yǒu）很多的（de）商机。

实际（jì）上，进来的这些（xiē）企业（yè）大多是资金密（mì）集型或行政资源型的（de）企业，很多（duō）人认为这个行业没（méi）什么技术含量（liàng），只要有较好的（de）资金条件和行政关（guān）系，进来就有机会挣钱，后来发现这（zhè）个领（lǐng）域其实已经变成红海了，整个行业正在（zài）逐步进（jìn）入恶性循环（huán）的状态。

　　举（jǔ）几个例子：

　　先说垃圾（jī）焚烧发电。现在中国（guó）地级市以（yǐ）上的（de）城（chéng）市基本上每（měi）个城市都有一座垃圾焚烧发（fā）电厂，差不多（duō）每个县都在建垃（lā）圾焚烧厂，数（shù）量多（duō）得惊人。2002年，我们国（guó）家垃圾焚烧发电的价（jià）格大（dà）概（gài）在200-250元（yuán）/吨左右，这些年因为太（tài）多企业进来了（le），垃圾（jī）焚烧发电的价格从200元降到（dào）100元，再到（dào）70元、60元、50元、38元、28元、18元，最近的价格是降到了10元。目前（qián）欧洲一吨垃圾（jī）处理价格大概是100欧元（yuán），美国大约是（shì）100美（měi）金，而我们国家是10元人（rén）民币！

真的是技术进步了吗？肯定（dìng）不是。我们国家的垃圾实际上比国外所有的生（shēng）活垃（lā）圾处理难度（dù）都大，因为我（wǒ）们国家的生活习惯、消费水（shuǐ）平，导致生活垃圾（jī）的含水率（lǜ）特别高，热值特别低。像欧美的垃圾（jī）热值基本上1500-2000大卡，我们国家的很多都在（zài）1000大（dà）卡以下，这个数值要发电是不（bú）够的。

　　价（jià）格降到10元（yuán）后只有尽可能节省投（tóu）资，包括设（shè）施建设和运行成本，但这样的结果（guǒ）是对环（huán）境造成污染（rǎn），我们的垃圾焚烧发（fā）电始终得到老百姓的反对就是这（zhè）个原（yuán）因。因为低（dī）价的恶性竞争造（zào）成设（shè）施（shī）的稳（wěn）定性、安全性存在隐患。此外，也确实没什么收益，大部分（fèn）在（zài）赔本赚吆喝，有些人（rén）赌（dǔ）未来（lái）会提价，但（dàn）从近（jìn）几年的（de）趋势来看基本不太可能（néng）提价，所以，实（shí）际上垃圾（jī）焚烧发（fā）电这个（gè）行业的形势已经很（hěn）恶劣了。

　　再（zài）说污（wū）水处理。当前污水（shuǐ）处理的报价从一（yī）吨水（shuǐ）5块钱，降（jiàng）到2块、1块，最低的已经（jīng）降到3毛9分钱了。这个价（jià）格连日常运行费用都（dōu）不够，更谈不上折旧、维修、大修。有些企业认为，他（tā）们进来是战略、是占坑，赔（péi）钱也要进来，实际上（shàng）他们也确实（shí）没有赚（zuàn）钱的机（jī）会，但仍然有（yǒu）企（qǐ）业在这么做。这样一（yī）来，很多政府有预期了，觉（jiào）得污（wū）水处理价格就应该这（zhè）么低。这（zhè）样造（zào）成的后果是，令像我们这样发展了20多年（nián）的企业（yè）感到困惑，要不要（yào）参与，要不要投标？市场规则（zé）被（bèi）打（dǎ）乱了，对整个行（háng）业都是一（yī）种伤害。

　　同样（yàng）的还有（yǒu）海水淡化。国际上做海水（shuǐ）淡化价格平均要1美金以上，包（bāo）括投（tóu）资建设和（hé）运行，但在我们（men）国家（jiā）去年（nián）已经有人降到4元钱以下了，什么概念？基本上只够（gòu）运营成本。海水（shuǐ）淡化（huà）投资是（shì）很高的，没有投（tóu）资（zī）收益的（de）产业怎么持续（xù）、怎（zěn）么发展？

　　其他领域基（jī）本（běn）上也都是这（zhè）样。现在（zài）这（zhè）个（gè）行业大概有（yǒu）三万多家，企业从业人员有三（sān）百（bǎi）多万（wàn）人，每年（nián）的产值规模很（hěn）大。而（ér）且（qiě）企业间的（de）合作、并购（gòu）力度（dù）加（jiā）大，包括在海外也很热闹，去年中国的环保企业（yè）在海外并购就花了（le）200多亿，许（xǔ）多欧洲（zhōu）的企业欲卖资产基（jī）本上只找中国人（rén），而且只有中（zhōng）国人出得起价格。

然而，目前欧洲的现状是垃圾量在不（bú）断减少，花（huā）了那（nà）么多PE但是利（lì）润得不到增长，那买它的（de）什么？买它的技术、买它的资源？欧洲垃圾热值很高，国（guó）内垃圾热值很低，同（tóng）样（yàng）的技（jì）术直接搬过来（lái）肯定不行。那花这么（me）多钱到底买了什（shí）么东西？不（bú）知道。

总之，这个行业给人的感觉是到处都是（shì）机会，到处都是有钱的中国人，但是反过来（lái）看（kàn），确（què）确实实已经很难赚钱了。我们今年跟启迪（dí）科服看了不（bú）少（shǎo）海（hǎi）外的项目，我在考（kǎo）虑，为什么欧洲（zhōu）人都在卖项目？因为它（tā）确实没有成长性而且不断地走下坡路。我觉得，海外的不管大项目还（hái）是小（xiǎo）项目都不适宜买，与其买别人还不如买自己，所以我（wǒ）的结论是，如果（guǒ）按照传统方式做，这个（gè）行业已经是红海，大的会死，小的也（yě）会死，最后会一（yī）片狼藉（jiè）。

但（dàn）是这个行业是否没有机会了呢？也不是。因为（wéi）行（háng）业规模在，所（suǒ）以机会一定会（huì）有。我们总结，这个（gè）行业要做，从三个角度做可以（yǐ）产生（shēng）新的机会，第一个（gè）核心技术，第二是互联网（wǎng）+，第三（sān）是（shì）生态（tài）链。

当前，环保行（háng）业有（yǒu）很多问题和（hé）技术瓶颈没有解决。一些院校的科研成果（guǒ）看起来水平很（hěn）高，但是（shì）却很难转化。生产和应用还有（yǒu）很长（zhǎng）的距离要走。比如现在北方区大量城市污水处理厂到了冬（dōng）天氨氮指标就会（huì）超（chāo）标。什么原因？就是技（jì）术没有解（jiě）决。反（fǎn）过来，国（guó）家（jiā）近几年（nián）做了（le）很多公关课题，包括（kuò）十一五（wǔ）、十二（èr）五水（shuǐ）专项却没有这个，为什（shí）么？很多（duō）课题很久之前就（jiù）已经（jīng）达到世界领先水平，但立项却立不起来，导（dǎo）致（zhì）很（hěn）多工业废（fèi）水（shuǐ）主要的指标达（dá）标（biāo），但还有一些关键指标没（méi）有（yǒu）达标，所以在这个领域还有很多关键技术可以突破的。

垃圾焚烧发电很多（duō）人（rén）都不（bú）喜（xǐ）欢。一方面大量的垃圾围城必须要（yào）处理，另（lìng）一方（fāng）面反（fǎn）对建垃圾焚烧厂的（de）居民越来（lái）越（yuè）多。这个矛盾有没（méi）有路径解决（jué）？其实这本身是（shì）一个可以突破的课题。

还有垃圾分类（lèi）。我们喊了几十年，花（huā）了很多钱（qián）和（hé）心（xīn）思去做这个工（gōng）作，但最后的结果是（shì）很差的。垃圾要不要（yào）分（fèn）类（lèi），如何分类？围（wéi）绕这个讲（jiǎng）一个我（wǒ）们（men）的核（hé）心（xīn）技术，“互联网（wǎng）+”和（hé）生态链的案例。

我们（men）从两（liǎng）个地方做核心（xīn）技术突（tū）破。

　　第一是垃圾分类。我们认（rèn）为如果有技术解决可（kě）以分类的话后面的处理环节会比较简（jiǎn）单，所以我们做了垃圾自（zì）动挤压分类，居民将混合的（de）垃圾放在一起到工厂通过设备（bèi）一挤一分为二，挤成有机质（zhì）的湿垃圾和热值高的（de）热（rè）垃圾，这个路径从源头到（dào）运（yùn）输、处理、终端都特（tè）别简单，成（chéng）本大大（dà）减少而且整个（gè）过程（chéng）更加环保，这个（gè）技术已经取得了一（yī）些突破。挤压后（hòu）的垃圾，我们做二（èr）级气化，用等离子把它全部烧（shāo）干（gàn）净最（zuì）后变成渣（zhā）和（hé）气，像天然气一样直接燃烧发电。这（zhè）个（gè）路（lù）径对（duì）我们来讲将会是一（yī）个全新的（de）商业机会。

我（wǒ）们在环卫方面也做了很（hěn）多新（xīn）的尝试。过去大（dà）家认为环卫就是扫大街，我们认为这个模式不可持续，我（wǒ）们觉（jiào）得要做环卫一定要提高它（tā）的附（fù）加值，所（suǒ）以我们了所谓的（de）互联网环卫。每天都要（yào）清扫，大街小巷都需要是必须要做的，以这个为入口我们把（bǎ）环卫、物流、废品回收整合（hé）起来（lái）。原来环卫是（shì）一条网，废品回（huí）收是一条网（wǎng），现在我（wǒ）们（men）两网并行（háng）。通过环卫（wèi）把（bǎ）再（zài）生资（zī）源融（róng）进来，同时（shí）通过环卫（wèi）每天的（de）作业把物流结合起来（lái），所（suǒ）以（yǐ）做了这样一个（gè）涵盖环卫、再生资源、物流包括广告这样（yàng）一（yī）个新的业态。原来环（huán）卫（wèi）清扫以人工（gōng）为主，现在（zài）我们做到以机械为主的模式，人的素质大大（dà）提高，同时通过一些（xiē）方式产生（shēng）新的商（shāng）业机会（huì），我们做环卫已（yǐ）经不是跟传统（tǒng）的环卫企业竞争，也没有跟（gēn）原（yuán）来（lái）的再生（shēng）资源、物流行业竞争，因为我们是（shì）一种全新的（de）商业模式。今年五一之后我们的新互联网环卫平（píng）台上线之（zhī）后将成为开放（fàng）式（shì）平台，所有（yǒu）环卫公（gōng）司都可以免费使用（yòng）我们的平台，将来我们会知道哪个（gè）社区住了多少人，这些（xiē）人的生活层次、生活水平，通过排放的（de）垃圾和再生（shēng）资源的水平（píng）知道这些（xiē）人的结构，通过（guò）这种方式产（chǎn）生新的商业机会。

所以，环保这个行业如果（guǒ）按传统方式做下去是不可持续（xù）的，但（dàn）是这（zhè）个行业也有很多新的（de）商业（yè）机会，尤其应（yīng）在细节（jiē）上突破（pò）。可以说（shuō），环（huán）保产（chǎn）业是蓝（lán）海也是红（hóng）海，如果（guǒ）有新技术和新商业模式的突破（pò）就（jiù）是蓝海，反之便是红海。

谢谢大家！